本报记者黄立东

　　本报讯 “全场男女外套，满500元，立减150元”、“面包蛋糕派全场买满38元立减8元”……近期福州综合卖场之间爆发价格大战，卷入其中的包括沃尔玛、家乐福、好又多等卖场。“以前综合卖场之间相安无事，这段时间各卖场开始把促销矛头指向竞争对手，这在福州前所未有。”福州卖场界一人士表示，营销战一旦开打，综合卖场将告别以往安宁的日子，因为你不主动进攻，也得出招防守。

　　买贵可退差价

　　家住福州福新花园的林女士平常喜欢翻看综合卖场的促销彩页，每每都能发现一些物美价廉的商品。近期福州综合卖场纷纷广而告之“买贵可以退差价”，眼看卖场促销大战不断升级，林女士感觉挺有意思。

　　福州一连锁卖场推“低价风暴”，如果消费者在该连锁卖场买到的产品价格高于福州其他三家竞争对手门店推出的彩页商品价格，消费者可提供购物凭证退还差价。福州另一连锁卖场也不甘示弱，承诺在商场2公里范围内，保证超市里的商品价格不高于其他超市海报上商品的价格，否则“买贵退差价”。福州还有卖场则同步推出“店内最低价商品”，并配合“买满立减”，加大促销力度。

　　客源重叠卖场短兵相接

　　“以前福州综合卖场竞争并不激烈，开新卖场时相互都躲着点，各自固守自己的客源，现在大家都挨着开店，竞争当然激烈。”福州一连锁卖场相关人士表示，近些年来福州卖场见缝插针，开店节奏明显加快，一些卖场为了增加客源，营销手法不断升级。

　　记者走访发现，福州当前一些区域卖场业竞争好比家门口开战，近距离与对方拼抢客源。如沃尔玛长城店、家乐福福新店、好又多五里亭店，三店之间的直线距离都在1公里内。

　　对此，福州一卖场业人士表示，大卖场都有自己的辐射半径，辐射半径一般为2公里范围内，也就是说，不同的卖场如果间距少于2公里，它们的客源则有很大重叠性。由于布点密集，客源重叠性高，如果一家卖场做促销客源增加，另一家卖场的客源就会相应减少。